产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
引入期，在产品的生命周期中具有很重要的地位，企业通常会面临销售下降或停滞的“鸿沟”能否逾越这个“鸿沟”，对企业来说，那是质的影响。
如何引导企业顺利走过引入期，以下介绍几种基本的市场策略：
一、快速掠取战略：
该战略是指对产品定一个高价，然后用高水平的促销手段来快速占领市场。采用高价是为了获得较高的毛利，高水平的促销是为了让顾客快速认识和熟悉产品。
但该战略的实施必须具备以下市场条件：
条件一：该产品的购买者愿意支付高价来购买。这个是前提，客户的购买能力是产品在销售的时候必须考虑的。
条件二： 目标市场上的顾客大部分不熟悉这种产品。如果顾客熟悉了你的产品，那对产品的价格也比较清晰了，这个时候，促销手段的效益是比较小的。
条件三： 企业有很多的潜在竞争对手，所以企业只有通过高水平的促销来培养消费者的品牌偏好。有效的促销手段，让顾客充分感觉到产品能够带来的直接利益，让产品在最短的时间走进顾客心理，先入为主，不给竞争对手留有任何空间。
二、慢速掠取战略：
该战略是指对产品高定价，但是却采取低水平的促销方式向市场推出产品。使企业一方面获得较高的利润，另一方面又有效降低行销费用。
采用此种策略需要具备的条件是：
条件一：目标市场的大部分客户对产品比较了解。当客户对产品已经比较了解的时候，促销的效果将会很大程度上的降低，所以，此时，缓慢的推动是更好的选择。
条件二：总体市场规模较小，采用低水平营销的方式，就足可以传递信息。此时，低水平的营销模式可以为企业节省成本，也避免了企业在小市场投入大精力。
条件三：对该产品的生产，有较高的进入壁垒，潜在竞争对手的进入有困难。进入壁垒在一定层度上可以对已经进入的企业起到很好的保护作用。
条件四：消费者愿意支付高价格。当消费者对产品的价格可以接受的时候，产品要走进消费者，更多的是靠产品和服务。
三、快速渗透战略：
该战略是指：采取低价格和高水平营销相结合的方式，以求迅速占领市场，为消费者接受。这种方式可以给企业带来最快速的市场渗透和最大的市场份额。
采用这种策略须具备的条件是：
条件一：市场规模大。市场规模大，对企业来说，谁能够最先进入这个市场就意味着谁将可能占据这个市场。同时，这样的市场也面临着更多的竞争对手，快速渗透对企业来说是最佳的选择。
条件二：目标市场的大部分顾客对产品不熟悉。延长客户对产品的熟悉时间，也就意味着客户在逐渐流失。
条件三：该市场上，产品需求富有价格弹性。在价格弹性比较大的情况下，抢先时机就更加重要。如果市场需求大、竞争者又比较多，那么就应该快速接近消费者。
条件四：竞争者较多。在竞争者比较多的时候，早一秒钟接近顾客，也就早一秒钟接近成功。
条件五：生产经营这种产品，随着生产规模的扩大和制造经验的积累，单位制造成本会大幅
四、慢速渗透战略：
该战略是指既采用低价策略又采用低水平促销方式。采用该策略，一方面低价使产品易为顾客接受，又为企业节省了大笔费用。
采用该策略的条件是：
条件一： 市场规模大
条件二：目标市场的大部分顾客对产品已经很熟悉
条件三：该市场上，产品需求富有价格弹性
条件四：有一些潜在的竞争者
当然，一个产品要想更好的把握住客户，都需要将市场调整、产品调整、市场营销三个方面进行全面结合。
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